Позиції України в сфері надання фріланс-послуг традиційно сильні, і це підтверджується активністю на міжнародному ринку фріланса. За даними порталів elance.com і odesk.com українці вже не перший рік за рівнем доходів входять в п’ятірку світових лідерів у цьому сегменті. Однак локальний ринок поки відстає у своєму розвитку як мінімум на кілька років навіть від ринку Росії, не кажучи вже про величезний по бюджетах глобальному ринку, обсяг якого в 2013 році склав близько $2 млрд.
Україні до цих цифр ще дуже і дуже далеко. Тим не менш, в найближчій перспективі ми можемо очікувати стрімкого зростання, а також більшого рівня збалансованості саме локального ринку – про це свідчать показники росту аудиторії виконавців і замовників на freelancehunt.com. Відносна відсталість внутрішнього ринку також означає значний потенціал для зростання. Україна повільно, але впевнено скорочує розрив у рівні розвитку в сфері IT та інновацій – з’являється більша кількість якісних інтернет-сервісів і стартапів, збільшується кількість компаній з онлайн-присутністю, зростає рівень інтернет-грамотності населення. Всі ці фактори стимулюють зростання ринку фрілансу. Адже навіть якщо робота виконується офлайн, але пошук замовлення або виконавця відбувається онлайн.
Крім того, очевидним зараз чинником є більш активний прояв національної самосвідомості внаслідок кризи у відносинах з Росією: багато українці переходять з російських фріланс-бірж на українські. Це стосується як замовників, так і фрілансерів (за даними freelancehunt.com з листопада 2013-го кількість реєстрацій нових користувачів зростала в середньому на 16% щомісяця, а кількість опублікованих проектів – на 8% в місяць).
Так що якщо ви вирішили перейти на вільні хліби і все точно сплануєте, момент може виявитися вдалим. Але не варто забувати, що фріланс – це не «срібна куля», а просто інший формат роботи. Ви отримаєте можливість самостійно планувати свій розпорядок дня, але не чекайте, що у вас з’явиться багато вільного часу. Ви зможете більше часу витрачати на актуалізацію своїх знань і вибирати проекти, які вам найбільш цікаві, але вам може не вистачати щоденного живого спілкування в колективі та відчуття того, що вам на картку стабільно нараховується зарплата. У вас буде більше відповідальності за своє фінансове становище і професійний розвиток, але також і більше свободи і можливості планувати свій час.
З чого почати?
Завжди варто пам’ятати, що спочатку ви працюєте на репутацію, потім репутація працює на вас. Намагайтеся напрацьовувати лояльну базу постійних клієнтів. Фріланс передбачає диверсифікацію, тому маючи 5-10 постійних клієнтів у різних цінових сегментах (бажано з декількох різних країн), ви можете значно знизити ризик в певний момент часу опинитися без замовлень, а відповідно, без доходів.
Ви самі можете вибирати, працювати на російськомовному або міжнародному ринку. У другому випадку бюджети будуть більше, і вони будуть в доларах або євро, але при цьому вам потрібно на гідному рівні володіти англійською мовою, а також бути готовим до суперництва з величезною кількістю фахівцем з Індії, Пакистану, Філіппін. Варіантом легальної роботи в такому разі може бути ПП на єдиному податку (з правом ведення ЗЕД, контрактом з клієнтом і актом виконаних робіт від фріланс-біржі у разі закордонного замовника). Для локального ринку все ще характерний високий рівень розрахунків за допомогою електронних грошей, особливо в низькому ціновому і середньому цінових сегментах (навіть незважаючи на недавній інцидент з WebMoney Україна).
Починати завжди важко, особливо коли ви змагаєтеся з іншими фрілансерами з напрацьованими портфоліо і значним числом відгуків замовників. Але складно-не означає неможливо: ви можете робити свої пропозиції більш привабливими. Починайте з проектів у більш низькому ціновому сегменті, погоджуйтеся працювати з невисоким рівнем передоплати – іноді ви навіть можете виконати проект для портфоліо, якщо при цьому отримаєте рекомендацію від солідного замовника. Замовник повинен відчувати вашу зацікавленість у першу чергу в якісному вирішенні його проблеми в термін, а не в отриманні гонорару від проекту. Пам’ятайте, що ви працюєте на своє ім’я.
Крім цього, за напрацьованою клієнтурі і репутації ви можете використовувати можливість пожити в іншій країні. Наприклад, все більше і більше фрілансерів сезонно (а іноді і постійно живуть і працюють в країнах Південно-Східної Азії. Ваша купівельна спроможність може бути значно вище, ви отримаєте новий досвід і сховаєтесь від політичних і погодних негараздів.
Кодекс честі для фрілансера
І як це не банально звучить, але завжди працюйте чесно. Віддалена робота стирає кордони, але й також передбачає велику ступінь анонімності і ризик бути обдуреним. І замовники, і фрілансери дуже високо цінують чесність і порядність, так що постарайтеся, щоб цей критерій працював на вас. Крім того, фріланс-біржі пропонують різні варіанти забезпечення безпеки, які в основному зводяться до гарантування угоди або посвідченням особи – ви можете ними скористатися.
Хоча рівень конкуренції і може бути досить високий, намагайтеся обзавестися корисними знайомствами серед своїх колег по цеху. По-перше, ваш профіль роботи може не збігатися, і тоді разом ви зможете виконувати більш складні і дорогі проекти. По-друге, знайомий може передавати вам свої замовлення, якщо у нього висока завантаження або він знаходиться у відпустці, а також давати професійні поради в ході вашої роботи.
Таким чином, не так важливо, ви вирішили піти у фріланс самостійно або потрапили під скорочення внаслідок кризи – при правильному плануванні своєї діяльності у вас все повинно вийти. Можна з високим ступенем впевненості стверджувати, що ринок фріланса буде продовжувати свій експонентний ріст, і внутрішній ринок України не буде винятком. Ми також вважаємо, що загальносвітова тенденція торкнеться фріланса, і буде відбуватися зсув у бік краудсорсінгу, коли великі за обсягом проекти будуть розбиватися на микрозадачи і розподілятися між великою кількістю виконавців. Так що дерзайте, і ці проекти можуть стати вашими.
За матеріалами Forbes Ukraine
